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La Práctica Del Coaching; Denominada Psicodinámica en Las Ventas; Surge de la Idea de Ayudar a Los Vendedores a Vender; Debido a Que Los Diferentes Incentivos Financieros y Tácticas Gerenciales no Son Suficientes Para Detener la Frustración; Desperdicios y Bajos Ingresos de Estos. El Libro Recoge Diversos Artículos Resultados de Diferentes Investigaciones y Casos de Vendedores Que; Con Sus Particularidades; Permiten Entrever Las Diferentes Habilidades Que Deben Desarrollar Quienes Deseen Mejorar en su Profesión. Estos Artículos Están Agrupados en 4 Capítulos; Psicodinámica en el Vendedor; Transiciones y Conciencia en la Vida Del Vendedor; la Psicodinámica en Las Entrevistas de Ventas; Hacia Una Nueva Interpretación de Las Ventas. El Libro Está Dirigido no Sólo a Vendedores Sino a Todos Los Involucrados en el Área de Ventas: Gerentes; Supervisores; Directores; Promotores. A Través Del Coaching Los Profesionales en Ventas y Las Organizaciones Podrán Alcanzar el Éxito ISBN: 9789587715477