Construir Tratos Cómo la Negociación Estratégica

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Carlos Altschul - Ante la Creciente Conflictividad Del Entorno; Surge la Necesidad de Compartir Las Ideas y Los Instrumentos Que Contribuyen a Establecer Relaciones de Consideración y Confianza; Entre Partes Cuya Historia Reboza de Despropósitos y Dislates. Construir Tratos Brinda Conceptos y Prescripciones Derivados de Experiencias Recientes en el Manejo de Conflictos; Concertaciones y Negociaciones en Los Países de América Latina. Parte de Situaciones Simples de Conflicto; y Señala Cómo Asegurar Resultados Duraderos; y Encuadrar Casos Complejos; a Fin de Afianzar el Desarrollo de Proyectos Ambiciosos Entre Actores Con Intereses Antagónicos. Decanta el Aprendizaje Reunido en Muchos Años de Trabajo; Atendiendo Con Buena fe Situaciones Contenciosas y Superando Malentendidos y Encerronas. Sugiere Que Negociar es Administrar Una Caja Negra en la Que Intervienen Cuestiones de Poder; de Cultura y de Comunicaciones. Incluye Casos Prácticos y Ejercitaciones Que Permiten al Autodidacta Fortalecer su Capacidad Negociadora; y Materiales Que Permiten al Capacitador Desarrollar Talleres de Formación Con Casos y Prescripciones Aplicables en la Región Estudiada. ISBN: 9789506415648