Dirección de Ventas Liderazgo en el Siglo XXI - Fernando Blanco

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El Objetivo General de Este Libro es Que el Lector Conozca y Comprenda Conceptos y Técnicas de Gestión Comercial Para Que Pueda Dirigir y Administrar Efectivamente el Área de Ventas. Asimismo; se Pondrá Énfasis en el Desarrollo Del Pev; Incluyendo el Manejo Presupuestario; el Costo de Ventas; el Armado de Una Fuerza de Ventas Completa; la Interacción Con el Área de Marketing a Través de Programas de Satisfacción de Clientes; Programas de Relacionamiento; Programas de Referencias y Referidos y Actividades de Promoción. Del Mismo Modo; se Incluirán Conceptos de Estrategia de Negociación y Métricas de Desempeño Comercial Que le Permitirán Optimizar la Ejecución Del Plan. Aborda Aspectos a Tener en Cuenta Para Todo Aquel Que Busca Profesionalizar Sus Tareas y Funciones en Obtener Objetivos Comerciales de Alta Performance Dentro de Una Empresa Mediana o Grande. Está Basado en el Desarrollo de Los Factores Claves de Éxito en el Liderazgo de Grupos de Trabajo en Las 'Áreas de Marketing y Ventas; Combinando Metodologías y Mejores Prácticas Aplicadas en Las Corporaciones Líderes Del Siglo XXi. Aborda Aspectos a Tener en Cuenta Para Todo Aquel Que Busca Profesionalizar Sus Tareas y Funciones en Obtener Objetivos Comerciales de Alta Performance Dentro de Una Empresa Mediana o Grande. Está Basado en el Desarrollo de Los Factores Claves de Éxito en el Liderazgo de Grupos de Trabajo en Las 'Áreas de Marketing y Ventas; Combinando Metodologías y Mejores Prácticas Aplicadas ISBN: 9789587620719