El empresario proactivo, mejora tus resultados ayudando a tus clientes

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Durante años, todas las empresas se han planteado el mismo reto: ganar clientes. Se trata de un reto compartido en el mundo de los negocios, pero los profesionales tienden a enfocar lo desde una perspectiva errónea: vender para ayudar con un determinado producto o servicio en lugar de ayudar primero pa ra generar una venta después. Bajo este cambio de orden se esconde el secreto del marketing que busca escapar de clásicos errores como tener un cliente mal asesorado, tener una mala definicion de lo que se vende y crear una estrategia de venta equivocada.Este libro explica como resolver estos tres aspectos para consolidar el objetivo de mejorar los resultados y la calidad de vida del profesional, poniendo la ayuda (y no la venta) por delante de toda la estrategia. Aportar valor desde el principio hará que aumenten los beneficios.