El Malestar en la Globalización

Información del producto

Desarrollar Relaciones Eficaces de Negocio-A-Negocio (Business-To-Business) Con Los Clientes Mas Importantes en Mercados Altamente Competitivos Requiere Procesos y Habilidades Que Van Más Allá de la Actividad Tradicional de Ventas. Woodburn y Mcdonald Proporcionan Las Herramientas y Procesos Que Debieron Aplicarse Para Asegurar el Éxito en Algunas de Las Principales Compañías Del Mundo. El Libro Pone de Relieve Los Elementos Más Importantes; Desde Desarrollar un Sistema de Categorización de Los Clientes Que Realmente Funcione y Analizar Las Necesidades de Aquellos Considerados Clave; Hasta Comprender Las Nuevas Habilidades Requeridas Por Los Gerentes de Cuentas Clave y Asegurar Que Los Planes de Cuentas Clave Sean Implementados. Este Enfoque Del Mundo Real Está Respaldado Por Una Serie de Principios Demostrados y Por la Investigación Más Reciente de la Renombrada Cranfieldschool of Management.