Vender Desde el Corazón - Alfonso Viñuela

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Vender Desde el Corazón no es un Libro Más de Ventas es Una Guía de Auto-Evaluación y Desarrollo de Competencias 'Intra' e Interpersonales Para Vender Emocionalmente a Los Clientes Para Reconocer Que Éstos Compran Más Por Una Emoción Que Por Una Determinada Característica de un Producto Entendiendo Que Los Beneficios de Estas Características Han de Conectar Con Las Necesidades y Deseos de Los Compradores Que en Tiempos de Crisis e Incertidumbre Tienen Como Principales Emociones Ante la Venta el Miedo a Perder y el Deseo de Ganar lo Que Lleva a la Necesidad de Que el Vendedor Aporte Confianza y Seguridad Para Vencer y Gestionar Estas Emociones. El Libro se Desarrolla a Través de Los Diálogos Del Autor Con Algunos Vendedores Con Quienes ha Compartido Cursos y Seminarios y se Puede Leer Como un Curso de Ventas y Desarrollo de Competencias ya Que Cuenta Con Numerosas Actividades a Realizar en el Propio Libro y se Complementa Con un Conjunto de Ejercicios Lecturas y Películas Todo Alojado en la Website de la Editorial y en el Blog Del Libro lo Que Permite ir Más Allá de la Simple Teoría y Poder Transferir Todo el Conocimiento Que se va Adquiriendo Con Las Prácticas Que se Proponen al Puesto de Trabajo (O Capacitarse Para la Iniciación en Las Ventas). El Autor ha Diseñado e Impartido Cursos Para Vendedores de Diferentes Sectores de Actividad Desde Servicios a Venta Industrial Con Especial Énfasis en Retail Por su Experiencia Tanto de Gestión al Frente de Cadenas de Distribución Como Por su Trabajo Como Vendedor en Tienda Durante Todos Los Veranos Que Recuerda. ISBN: 9788415330240